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灵汐时代跨界案例分享,茉莉奶白探索“香薰+”赋能新路径

灵汐时代跨界案例分享,茉莉奶白探索“香薰+”赋能新路径

市场竞争日趋激烈,各行各业相互渗透融合已成常态,一个企业或一个品牌的“属性”逐渐难以界定。在这样的背景下,“跨界”一跃成为当下最潮流的词汇,彰显出一种新锐的生活态度和审美方式,也给品牌塑造带来了新的灵感。

作为一种新的营销手段,跨界联名已然成了一些品牌破圈的密码,老字号品牌、新消费品牌纷纷参与其中。今年9月,瑞幸咖啡和贵州茅台的合作刷屏,让“酱香拿铁你喝了吗”成为一句问候语。在新茶饮行业,跨界联名更是常态化营销手段。近日,香薰独特艾琳X茉莉奶白联名破圈,更是被业界称之为“一场双向奔赴的跨界之旅”。

“品牌找‘搭子’,主打的就是一个‘1+1>2’,一是双向破圈,从“面子”上的相加走向‘里子’上的相融,共享客户群,互通流量池;二是形成差异化,快速占领用户心智,在自带传播属性的年轻消费者中,品牌之间组CP还可能产生话题效应,化流量为销量。”灵汐时代创始人格桑表示,独特艾琳通过 " 香薰+" 模式可以延展产业生态边界,辐射至更多领域,为品牌赋能。

一方是茶饮明星新秀,另一方是中国高定香薰品牌新秀,两者的碰撞带来了不一样的营销玩法,值得回味分析。

跨界融合,探索“香薰+”赋能新路径

品牌与品牌的合作,如何“量体裁衣”很重要。

“对于品牌来说,两个IP的联名是资源共享、资源整合的方式,是相互选择的过程。”格桑表示,对品牌来说,联名品牌的选择不仅要考虑品牌本身的影响力,更需要注重与品牌的契合度。跨界搭档选好,可以帮助品牌获得更多的曝光和市场机会。

围绕“香”为核心创意,灵汐时代积极寻找合适的联名品牌,茉莉奶白进入了团队的视野。

茉莉奶白在2021年横空出世,以“东方追香”的概念在茶饮市场中突出重围,对“新中式”进行特色演绎,也对茶饮品牌作出了重新定义。与独特艾琳不谋而合的是,二者皆主张“以香之名”,引领美好的生活方式。茉莉奶白则打出“闻香识品牌”的理念,不仅贯彻于奶茶产品中,且通过打造周边产品对“东方香”有更具象化、创意化的呈现。

这对于主攻“精致女性”市场的香氛品牌独特艾琳来说,茉莉奶白的粉丝群体与品牌目标人群契合度很高,这次合作能为品牌带来更多精准的新用户,同时在目标消费人群中提升影响力。


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品牌调性的高契合度,让这次合作更具代表性。据悉,在官宣当日,独特艾琳X茉莉奶白相关词条微博热搜数据破千万,并引发10W+的用户参与本次跨界的讨论中。

理念深融,【独莉宣言】破圈生长

作为一个高定香氛生活品牌,独特艾琳的核心用户注重⽣活、关⼼自身的健康和情绪,同时对美好⽣活充满向往,基于这⼀核⼼诉求,灵汐时代希望这次联名能满足女性用户的“角色期待”,推崇独⽴的⼈格,而独特艾琳如同⼀个真正的闺蜜⼀样,陪伴、温暖和治愈⼈。

“喜欢独特的自己,一个不被束缚的自己,一个自由生长的自己,一个散发着有我独特香味的自己,记得把平凡的日子过得浪漫一些。传递浪漫就是浪漫本身,肌之方寸,留有余香。”独特艾琳项目组负责人表示,这段话非常贴切地表达了独特艾琳的品牌理念——以香之名,带给大家生活美好方式,也因如此,最终确定了这次联名活动的主题创意——【独莉宣言】。

12月7日,独特艾琳与茉莉奶白合作,推出“独莉计划”主题联名,旨在“探索不被定义的自己”。独立是成就自我的悦己,是心与身的内外自洽。而「独莉」是独特艾琳与茉莉奶白联合致以女性用户的宣言:每一个我们,都是独立、强大且不被定义的。

此次联名以粉、黑配色为主,主推产品为独特艾琳的明星产品艾克斯假期香氛护手霜,搭配同为茉莉香的Molly鲜奶茶,联名周边有香挂、杯提、杯套、手机壳、手机支架等产品,具备时尚感,成功将消费者对“独特艾琳香氛护手霜”与“悦己”进行心智绑定,再次强化品牌记忆点。


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此次联名,从产品到视觉体现出风格的完整性与调性的高度统一,在整个品牌建设体系下具备较高的完成度。相较于一些品牌跟随热点,联名不断,在追求短期流量过程中逐渐迷失了自身独特的个性与记忆点,独特艾琳深入了解目标消费者的需求和痛点,扎根于品牌特色和差异化定位,与东方追香新茶饮品牌合作,成功诠释了当代女性的“独莉宣言”。


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超级CP破圈,赋能品牌销量转化

“对于跨界品牌营销,独特艾琳的诉求很简单,打破原有的用户圈层,向更广泛的精致女性进行用户渗透,通过新中式茶饮品牌的联名,提高品牌影响力。”灵汐时代创始人格桑表示。

通过几个案例的探究来看,灵汐时代对于营销的玩法是通过持续的消费者数据分析,基于创立的爆品模型,沉淀了一套完整的机制打法模式,从联名产品的理念-产品包装设计,包装,手提袋,再到店内的风格海报素材装扮,很好的搭建了一整套的活动氛围感,再联动线上线下的媒体营销,使得联名话题得以在全域媒体引爆,促使消费者种草消费。

而独立艾琳则很好地利用了茉莉奶白全国的400多家门店渠道,真正能实现传播-分享裂变-种草-30min送达,营销配合及时健全的配货渠道至关重要。营销是短暂的,热点一过如果未形成转化,消费者很容易忘记。所以营销的打法及选择宣传的时间确定的同时,一定要保证货品充足,且尽量降低消费者购买的门槛和成本,这样才能实现一个火爆营销的同时带来真正意义上的销量提升,助力生意增长。

独特艾琳这次的跨界营销,无论是从营销曝光角度还是产品销量角度,都达到了超出预期的效果,仅发布当日,独特艾琳护手霜线上线下单日销量40万支+,销售额突破1400万元。这个销售业绩可以说是做到营销转化绝佳的案例了。毕竟在经济周期下行阶段,只做强化品牌营销,不考虑转化销量的方式一定是空中楼阁。

总而言之,品牌联名看上去很美,但绝非简单的“排列组合”。事实上,品牌也是长期主义、细水长流的结果,背后是品牌力的稳定输出。换句话说,在流量红利中勤练内功,在珠联璧合中锦上添花,才是品牌联名的应有之义。

灵汐时代,中国DTC品牌营销领航者。致力于为品牌主制定DTC整合营销方案,从品牌战略、爆品开发、数字营销传播、品牌直播赋能、用户关系经营等领域提供一站式营销服务,助力品牌实现DTC指数增长。